作家｜叶丹璇

裁剪｜袁斯来

硬件大厂创业者正在涌向具身追随型机器东谈主赛谈。

仅在夙昔的一个月内，具身智能领域就新增了两位驰名玩家，异途同归地押注追随类机器东谈主。

12 月 23 日，追觅科技原中国区施行总裁郭东谈主杰在晓喻去职后，赶紧建树具身智能机器东谈主公司并完成首轮融资，投资方包括 IDG 本钱、经纬创投、真格基金和 Monolith 等。

OpenAI 前资深算法稳健东谈主姜旭也在 12 月传出音信，创建机器东谈主公司"亮源新创（Light Robotics）"，主要打造 TO C 的具身智能追随机器东谈主，通过感知、学习和与环境交互来提供家庭办事、医疗康养、讲明培训等场所的追随办事。

多位具身智能行业东谈主士向硬氪显现，铺张级追随机器东谈主赛谈已成连年来大厂高管创业的热点去处，亦然 2024 年下半年投资市集最看好的行业场所之一。

前小鹏机器东谈主家具联想稳健东谈主孙兆治建树珞博智能，聚焦" AI 潮玩"定位家具，瞻望 2025 年发售并量产。前字节当先 PICO 北京 ID 联想团队稳健东谈主何嘉斌建树萌友智能，也在本届 CES 上展落发庭机器宠物 Ropet，并瞻望在本年 3 月杀青 Kickstarter 众筹用户的首批家具委派。

但具身智能机器东谈主赛谈仍处于相等早期的阶段。尤其是 TO C 的铺张级机器东谈主，国内尚未跑出成型的家具，C 端市集的响应也有待试探。追随什么用户、用户需要什么样的功能、以如何的家具步地落地，皆是这片诱东谈主的新蓝海正在探索的问题。

01 AI 追随赛谈爆火背后：新心思、新需求

"铺张级追随类机器东谈主，大大皆是面向女性的生意。"一位行业东谈主士向硬氪追念。

珞博智能创举东谈主孙兆治在采访中显现，公司行将推出的" AI 潮玩"追随机器东谈主，办事对象主若是年青女性。

萌友智能创举东谈主何嘉斌也对硬氪示意，新家具 Ropet 的筹画受众以 27-35 岁的女性为主。ROPET 在男性 Geek（极客，指科技家具发热友）居多的 Kickstarter 平台上，成交用户中女性仍占 60%，瞻望公迷惑售后女性用户比重将更大。

孙兆治发现，Character AI、星野、Talkie 等 AI 追随软件的重度用户画像是 Z 世代的女性，其中重度用户指的是每天在软件里聊天卓绝 200 轮，千里浸时分 3 小时以上的东谈主群。又名恒久存眷具身智能领域的投资东谈主也向硬氪证实，当前，市面上的 AI 情谊追随类软件数据呈现出高度谐和的趋势，女性用户占绝大大皆。

对心思价值有更高需求，一样被觉得是女性用户成为追随类家具铺张主力军的原因。

一个有道理的适值是，"泡泡玛特"是行业东谈主士谈起追随类机器东谈主时，皆会征引的案例。连年来功绩长虹的泡泡玛特过甚背后的"心思经济"，似乎成为了追随类机器东谈主创业者和投资者的共同灵感开头。硬氪梳剃头现，连年来，泡泡玛特的新品宣传案牍中，"情谊"、"追随"、"诊疗"等词条高频出现。

数据也佐证了"心思经济"的广阔生意后劲。好意思团数据夸耀，2023 年底，"疗愈"话题搜索量增长 256%。同期，跟着社会原子化趋势的扩大和生活压力的加重，如何贬责孤苦成为越来越广博的课题。

追随类机器东谈主的市集，如故在更孤苦的日本被考据。

何嘉斌向硬氪显现，团队调研发现，日本是面前追随机器东谈主品类最丰富、使用进度最高的市集之一，驰名宠物机器东谈主 LOVOT 的千日 DAU 不错达到 90%。换言之，有 90% 的用户会链接三年使用追随类机器东谈主家具。另据行业东谈主士不雅察，LOVOT 的日均使用时长卓绝 60 分钟。

2023 年 6 月，LOVOT 进驻中国市集，并在上海开出首家线下门店，同期入驻李佳琦直播间。单只售价 29800 元起，另外需要附加 880 元 / 月的订阅用度，其中包含软件办事费和维修保障费。公开信息夸耀，LOVOT 的高客单价筹画客群为 40 岁摆布的女性。

酬酢平台上，许多在日本或上海的线下门店体验过 LOVOT 的女性用户示意，其外不雅和联想已与上一代追随型机器东谈主"机器狗"大相径庭，体验后会出现浓烈的购买空想。面前发售的第一代家具，受到其时视觉传感器硬件的完了，在机体头顶搁置了外设录像头，用于用户互动感知。部分合手不雅望格调的意向铺张者称，外不雅和价钱是还没购买的原因，如果二代在外不雅上有所纠正，会有计划购买。

02 一门"势必"的性感生意

"（2024）下半年，TO C 的追随类（机器东谈主）赛谈的火是一种势必。"前述投资东谈主对硬氪示意。

分辨于如故在工业领域平素参预使用的 B 端产业机器东谈主，C 端机器东谈主尚未探索出更多的落地步地。"面前 C 端机器东谈主，甚而不错不谈市集讲明，（因为）还处于创造市集的阶段。"该名投资东谈主示意，当前成效跑出来的 TO C 机器东谈主唯一清洁场景（室内、庭院、泳池），清洁类机器东谈主成效的基础，是自动驾驶领域的时刻溢出。同理，亦然因为 2024 年大模子和具身智能时刻的蹂躏，使得本钱市集觉得 TO C 追随类机器东谈主有跑出来的可能。

大模子的时刻溢出，带来的最直不雅恶果是模子价钱的镌汰。2024 年 5 月，火山引擎晓喻豆包 pro-32k 降价至 0.0008 元 / 千 Token，同比行业平均水平着落了 99.3%。随后，阿里、腾讯、讯飞等不时跟进降价。

另外，该名投资东谈主向硬氪示意，豆包的日均 token 中，TO C 的追随类玩物占据突出大的比重。"不错相识为，面前的大模子智力基本不错十足接住 TO C 追随家具。"

值得谛视的是，大模子出刻下刻溢出，某种进度上也意味着 AI 在软件侧期骗如故出现了赢家通吃场所，"软件期骗莫得太多契机了。"前述行业东谈主士觉得，2024 年上半年本钱市集主要存眷 AI 底层模子过甚软件期骗，但跟着头部玩家对市集的限制进度擢升，国内创业团队难以找到贯通上风。

上风出当今硬件侧。"国内的供应链基因相等强势，硬件供应链成本限制不错作念得很好，硬件从业者也有很丰富的市集探索训导。"该名行业东谈主士示意。

但就算国内供应链有上风，这种家具出息还谈不上开朗。公开数据夸耀，自 2019 年发售以来， LOVOT 在世界总销量不及 2 万台，其迷惑公司 GROOVE X 财务数据夸耀，2023 财年仍处于归天情景，公司当期净归天近 27 亿日元（约合东谈主民币 1.26 亿元），较上年小幅收窄。同期，公司的累计赤字已达到 85 亿日元。（约合东谈主民币 3.95 亿元）

LOVOT 的巨亏背后，大致率是家具太过奋斗。

萌友智能和珞博智能手脚已有实体家具待售的两大玩家，皆吸取了 LOVOT 的部分训导。硬氪获悉，萌友智能推出的 Ropet，在 Kickstarter 上售价 199 好意思元，公迷惑售的市集价为 299 好意思元。孙兆治也示意，珞博智能的家具和 LOVOT 不会在统一个价钱带竞争。同期，上述两款家具筹画东谈主群的年事定位也皆在 LOVOT 的基础上进行了稳当下探，聚焦在更年青的女性群体中。

TO C 生意广阔的思象空间，过甚 "轻钞票"正被反复拿起。多名具身智能领域从业者对硬氪示意，当前具身智能的期骗场景仍然聚拢在 B 端，但 B 端的生意并不好作念：企业对 ROI 的诡计近乎尖刻，有筹画经由长，获客难度极高；同期，B 端生意的委派成本也突出重。"你不错看到，当今许多 TO B 的机器东谈主企业盈利难，很迫切的原因即是找不到把委派成本降下来的程序。"又名恒久存眷机器东谈主赛谈的投资东谈主向硬氪示意。

一个被投资东谈主和从业者同期阐述的事实是，2024 年下半年，投资市集的风向达成了一致：麇集国内的硬件基因去寻找 C 端的期骗场景。硬件再行成为本钱市集的新焦点。

不外，起码到面前为止，国内的这门生意依然停留在纸面上。LOVOT "依然使用上一代的 AI 时刻，并莫得接入大模子。"孙兆治在采访中提到。

而 LOVOT 灾祸的财务数据背后，也不摒除另一个更辣手的原因：真确的家具需求并莫得那么繁华。固然用户示意了购买欲，但这种提供心思价值的家具开云体育，会更机要和难以捉摸。所有这个词东谈主皆在恭候一个家具来测试真确铺张市集的水温，而本年会是个要道时分点。